저자: 항상 무언가에 의지해야 합니다! 협상 능력, 국경을 보호하는 능력은 잘 적응하는 사람의 특성입니다. 상담이나 치료를 받으러 오는 많은 고객은 수완, 자신의 관심사를 홍보하는 능력, 함정을 알아차리고 함정에 빠지지 않는 능력과 같은 자질을 꿈꿉니다. 공급이 부족할 때 모든 것은 꿈에서 시작됩니다. 그리고 꿈을 위해서는 원래의 건축 자재가 필요합니다. 이 자료가 항상 논쟁의 여지가 있는 것은 아니지만 여전히 어딘가에서 시작해야 합니다. 필요한 샘플이 포함되기를 바라는 일련의 이야기를 제공합니다. 역사 1번 제2차 세계대전이 끝난 뒤, 승전국 지도자들이 독일 해군을 어떻게 처리할지 결정하고 있을 때, 스탈린은 해군을 분할하자고 제안했고, 처칠은 "침몰하라!"라는 반대 제안을 했습니다. 스탈린은 이렇게 대답합니다. "그러면 당신의 절반이 물에 잠기게 될 것입니다!" 자유롭게 결정하세요! 솔직하게 공유해보세요! 그리고 당신이 우려하는 바를 다른 사람들이 결정하도록 두지 마십시오! 그렇지 않으면 상황은 더욱 악화될 것입니다! 역사 No. 2 많은 출처에서 그러한 에피소드를 실제 사례로 제시합니다. 한 대령은 상황을 스탈린에게 보고했고, 최고사령관은 매우 기뻐하는 표정으로 두 번 고개를 끄덕였습니다. 보고를 마친 후 스탈린은 머뭇거리며 “더 말씀하시겠습니까?”라고 물었습니다. "예, 개인적인 질문이 있습니다. 독일에서는 관심 있는 물건을 가져갔는데, 가능하다면 검문소에 억류되어 있었습니다." "이건 가능합니다. 보고서를 작성해 주세요. 제가 결의안을 제시하겠습니다." 대령은 주머니에서 준비된 보고서를 꺼냈다. 스탈린은 결의안을 내렸습니다. 청원자는 그에게 따뜻하게 감사하기 시작했습니다. 스탈린은 “감사할 필요가 없다”고 말했다. 보고서에 적힌 결의안을 읽은 후 장군은 최고 사령관에게 "여기에 오타가 있습니다, 스탈린 동지는 대령이 아닙니다. "라고 말했습니다. 하지만 대령이에요.” "아니요, 여기에서는 모든 것이 정확합니다, 대령님." 스탈린이 대답했습니다. 양보하려면 항상 상대방에게 양보를 요구하세요! 그리고 절대 다르게 하지 마세요! 그렇지 않으면 상황은 더욱 악화될 것입니다! 이야기 3. 마오쩌둥은 스탈린을 방문했을 때 소련 극동 지역에 2천만 명의 중국인을 정착시켜 줄 것을 요청했습니다. 스탈린은 “나에게는 2억 달러가 충분합니다.”라고 대답했습니다. 불리한 제안은 받아들이지 마세요! 마음에 들지 않는 것은 거절하세요! 그렇지 않으면 상황은 더욱 악화될 것입니다! 솔직하게 말하면 최고 수준의 협상에 대한 재치 있는 이야기는 거의 모든 곳에서 가장 평범한 시민들의 삶에서 많은 것을 보여줍니다. 예를 들어 Ostap Bender와 같이 많은 사람들이 유명한 협상가를 좋아하는 것은 우연이 아닙니다. 우리는 때때로 우리의 이익에 대한 지식과 이를 방어할 능력이 부족합니다. 뿐만 아니라 상대방의 이익을 "알는"능력도 있습니다. 그리고 그들에게 주의를 기울이십시오... 투사 식별 및 금지가 방해합니다... 그러나 이것은 다른 이야기입니다... 충분하지 않습니다. 물론 이것이 완전히 결석한다는 의미는 아닙니다. 이것은 중요한 차이점이며 앞으로 더 나아질 것입니다.!