저는 정기적으로 심리학자, 컨설턴트 및 코치를 대상으로 "심리학 서비스 판매", "자신 소개", "사람들이 구매하고 싶도록 제품 설명을 작성하는 방법"이라는 주제로 무료 상담을 진행합니다. .” 그리고 이것이 제가 관찰한 것입니다. 제 동료들의 머리 속에 PORRIDGE가 있다는 것입니다. 게다가 설명하기조차 어렵습니다. 심리학자들은 자신의 서비스를 판매하는 데 어려움을 겪습니다. 고객에게 프로그램이나 교육을 제공하기 위해 접근하는 방법을 모릅니다. 이는 마음에 뿌리 박혀 빈곤(수입 부족)으로 이어지는 혼란스러운 개념입니다. 그리고 돈이 아닙니다. 이것은 심리학자들이 가르쳤지만 시스템이 제공되지 않은 기술의 혼란입니다. 모든 것이 함께 던져져 있으며 고객과 함께 작업하는 방법을 단계별로 설명하지 않았습니다. 꼬리 회전.” 나는 이런 말을 정기적으로 듣습니다. 이것이 고전 고등 교육 외에도 실제 작업 방법을 연구한 심리학자들이 말하는 것입니다. 추가 실용 대학원 교육을 받았습니다. 처음에는이 모든 것을 관찰하면서 일부는 공부를 잘하지 못하고 공부하지 않았다는 사실에 대해 유죄였습니다. 그들은 일을 건너 뛰고 감독, 실기 시험을 통과하지 못했습니다. 이제 나는 그들이 공부를 제대로 못했다는 것이 아니라 그들 중 일부가 제대로 교육받지 못하고 교육을 제대로 받지 못했다는 사실을 이해합니다. 물론 심리학자가 “어떤 진단 도구를 사용합니까?”라는 질문을 듣고 눈이 커지면 말입니다. -저는 당황스럽습니다. 이에 대해 아무것도 모르고 어떤 도구도 사용하지 않고 나를 의심하는 눈으로 바라보는 전문가가 있습니다. "우리는 진단을 내리는 의사가 아니며 진단을 내릴 필요가 없습니다." . 그러나 (제 생각에는) 내담자의 사고, 행동 및 방어 시스템을 연구하는 것이 필요합니다. 물론 심리학자가 1차 진단의 습관(도구 없음)이 없다면 이것 없이는 작업하는 방법을 모르겠습니다. 귀하의 서비스에 대한 판매 시스템을 효과적으로 구축하기 위해 그러한 전문가가 대상 고객에 대한 조사를 수행하는 것은 매우 어렵습니다. 이 기술이 없고 이를 수행하는 방법에 대한 모호한 아이디어가 있다면 독창적인 프로그램을 만드는 데 어려움이 있을 것이며, 심리학자가 머리에 혼란이 있을 때 그는 위치를 지정합니다. 자신을 "보편적 기계공"으로 - 그는 "받는 것과 주는 것"의 균형을 유지하지 않음으로써 자신의 공간에 들어가 죄를 짓는 모든 사람과 함께 일할 준비가 되어 있지만 단순히 고객을 기쁘게 하고 그의 서비스에 대해 한 푼도 받고 "나는 만족감을 느낀다"고 말합니다. 고객을 도운 데서 돈은 나중에 올 것입니다.” 머리 속에 같은 파일이 있다면 직업적 소진으로 가는 직접적이고 짧은 경로에 있는 것입니다. 필요하신가요? 제가 직접 사용하는 기본적인 진단 도구를 알려드리겠습니다. 나는 아들러식 작업 방법의 대표자이며, 아래에서 논의할 내용은 이 방법에 관한 문헌에서 더 자세히 연구할 수 있습니다. 따라서 고객의 성격이 중심에 있으며 이를 다양한 위치에서 결합하여 고려할 수 있습니다. 어린 시절 경험. 유치원 기간에 형성된 방어적 태도 - 저는 1차 보호 메커니즘을 식별하는 특수 알고리즘을 사용하여 연구를 수행한 다음 현재 어떻게 작동하는지 살펴봅니다. 충실하게 봉사하거나 간섭합니다. “고객이 걷는 갈퀴” 가족 환경에 대한 연구입니다. 내담자가 가족을 설명하는 방법 - 그가 쓰고 싶은 사람에 대해 형용사를 써달라고 요청할 수 있습니다. 연구, 고객과의 토론 및 추가 작업을 위한 많은 자료를 받게 됩니다. 고객이 사회를 어떻게 인식하는지, 자신에게 어떤 장소를 제공하는지. 내담자는 무엇을 바꾸고 싶고, 그의 자원은 무엇이며, 부모 가족의 출생 순서에 의존합니까? 나이가 많은 어린이와 어린 어린이, 어린이 또는 중간 어린이는 서로 다른 행동 모델을 선택합니다. 예, 예외가 있습니다. 행동 반응에 따라 나이가 많은 사람과 어린 사람이 장소를 바꾸는 상황이 있습니다. 그러한 대체에는 이유가 있습니다. 이를 찾아야 합니다. 이는 내담자와의 추가 작업에 중요할 수 있습니다. 의도: 자기 확인, 항의, 생존, 복수. 고객의 의도는 무엇이며, 어떻게 달성합니까?.