저자로부터: 가장 중요한 주제입니다. 별자리 그룹에는 매우 명확한 게임 규칙이 있으며 참가자와 고객의 편안함과 안전이 보장됩니다. 그러나 이것은 작업의 작은 부분일 뿐입니다. 고객 작업의 주요 부분은 주변 사람들이 안전 규칙에 익숙하지 않고 그 사람에게 더 큰 편안함을 제공하지 않는 세상으로 돌아올 때 시작됩니다... 그리고 그 사람은 이에 대비해야 합니다. 당신은 훈련을 마치고 왔고 거기에 그들이 있습니다. 그들은 훈련에 참석하지 않았습니다. 그들은 이전처럼 남아 있는 모든 것에 관심이 있습니다. 기껏해야 그들은 그것을 종파라고 부릅니다. 나의 친척들은 내가 오늘 무엇을 하는지 모릅니다. 어머니는 "밤에 열리는 세미나가 이해가 안 돼요..."라고 말씀하셨습니다. 친척들은 제가 항상 집에 있으면서 동시에 돈을 가져오기를 원합니다. 당신에겐 아이가 있습니다... ***그래서, 준비는 훌륭하게 진행되었습니다. 고객은 통찰력과 힘으로 가득 차 있습니다. 그의 몸은 에너지를 발산합니다. 그의 시선은 미래를 꿰뚫는다. 그는 모든 일이 자기에게 잘 될 것이라는 자신감으로 가득 차 있습니다. 남은 것은 이러한 자아 감각, 이 강하고 자신감 있는 자아를 일상 생활에 가져오는 것입니다. 클라이언트에 어떤 변화가 일어났는지 모르는 분. 그리고 그것이 얼마나 새로운지. 그리고 그는 얼마나 강한가. 그리고 그 사람은 얼마나 자신감이 넘치는지. 그리고 그들은 새로 만들어진 행운의 것을 이전과 같이 계속해서 대합니다. 어떻게 해야 할까요?***클라이언트에게 발생할 수 있는 어려움에 대해 경고하고 적절한 권장 사항을 제공하는 것은 별자리의 책임입니다. 난이도 1. 클라이언트 주변 사람들이 별자리에 가본 적이 없고, 기술을 모르고, 모릅니다. 결과적으로 그들은 적어도 회의론자, 기껏해야 공격적인 회의론자의 입장을 취합니다. 그리고 이것은 극도의 참신함에 대한 인간의 완전히 정상적인 반응입니다. 해결책: 기술을 느끼고 이해하려면 온몸으로 느껴야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 대리인 및 관찰자로 별자리에 여러 번 참석하는 것입니다. 그리고 입에 거품을 물고 다투는 것은 별자리에 가본 적이 없는 사람에게 무언가를 증명하는 것은 바람에 침을 뱉는 것과 같다. 그러므로 친애하는 별자리 고객 여러분, 더 용기 있고, 더 간결하고, 더 조용하십시오. 회의론자들에게 배치 절차에 대해 자세히 설명해서는 안 됩니다. 네, 그랬어요. 그래, 내가 했어. 예, 좋아졌습니다. 입니다! 난이도 2. 주변 사람들은 대부분 현상 유지를 원합니다. 친척이나 지인이 아무리 불행하고 아프더라도 주변 사람들은 오래 전에 이차적인 혜택을 모두 얻었으며 습관적으로 이러한 혜택을 활용합니다. 이전에 몸과 마음이 아프던 환자가 갑자기 “그렇습니다. 저는 건강하고 즐겁고 행복합니다. 저는 더 이상 여러분의 걱정과 공감이 필요하지 않습니다.”라고 큰 소리로 말하면 무슨 일이 일어날 수 있습니까? 최소한 그들은 기분이 상할 것입니다. "뭐야, 내가 더 이상 필요하지 않니? 내가 뭘 할 건데?" 기껏해야 “너 아프잖아... 넌 못해... 나 없으면 망할 거야...”라며 평소의 관계 방식의 회복을 공격적으로 요구할 것이다. 영화 "Pokrovsky Gate"의 Khobotov 배우자는 이 놀라운 과정을 훌륭하게 보여줍니다. 해결책: 제 생각에는 합의 후 다음날 사랑하는 사람들과의 관계에서 혁명을 조직하는 것은 가치가 없다고 생각합니다. 이 경우 가장 성공적인 계약의 고객은 자신과 주변 사람들 모두와 함께 10개 전선에 대한 액세스 권한을 받게 됩니다. 협상 전략에서 "소프트 쉘 안의 하드 코어"로 아름답게 지정된 입장을 취하는 것이 좋습니다. 다른 사람들은 고객에게 평소와 같은 것을 기대하고 요구할 권리가 있습니다. 그는 자신만의 새로운 방식을 선택하고 행동할 권리가 있습니다. 그러나 환경의 습관을 존중합니다. 그들은 변하지 않았습니다. 부드럽고 정중한 대화, 외교가 지금 나에게 필요한 것이 무엇인지에 대한 강한 확신과 결합되었습니다. 이것은 매우 어려운 훈련이며, 끊임없이 "지금 여기"에 머물도록 스스로를 가르칩니다. "무슨 일이 일어나고 있는지, 내가 느끼는 것이 정확히 무엇입니까? 내가 원하는 것이 정확히 무엇입니까?" ?어려움 3. 기쁨과 도전을 함께 하는 고객이 있습니다.2266880