저자: 상품과 서비스를 선택할 때 우리에게 동기를 부여하는 것은 무엇입니까? 우리는 정말로 우리 자신을 "생각"한다고 생각합니까?... 최대 광고 회사는 동기에 대한 연구에 참여하고 있습니다. 예를 들어, 사람들은 긴장 상태에서 벗어나 더 사교적이거나 균형을 이루고 보상을 받기 위해 담배를 피우는 것으로 나타났습니다. 그들의 노력에 대해 스스로. 담배를 피우는 청소년은 독립심과 성숙함을 보여줍니다. 담배를 피우는 젊은 사람은 더 늙어 보이고, 노인은 더 젊어 보입니다. 다른 연구에서는 구매자에게 영향을 미치는 가장 중요한 두 가지 수단(더 높은 사회적 지위를 차지하려는 욕구)이 있다고 결론지었습니다. 1) 담배 라벨에 높은 가격을 표시합니다. 관련 항목; 2) 판매되는 제품에 대한 유명인의 리뷰를 수집합니다. 동기를 연구하는 방법은 종종 정신과 진료소에서 가져온 것입니다. 예를 들어, 정신 분석적 대화는 사회적 또는 대중적 수준에서 광고의 창의성은 의식적, 무의식적 수준 모두에 대한 이미지의 영향에 대한 특별한 책임의 문제입니다. 무의식은 아마도 오늘날 광고에서 가장 많이 연구되고 더 접근하기 쉽고 가장 많이 사용되는 것 중 하나입니다. 사람은 이미지로 생각하고, 도움을 받아 만들고, 이미지로 말하고, 환상을 갖고, 꿈에서 이미지를 본 다음 심지어 촬영됩니다. , 그리고 그는 형상과 모양대로 사람을 창조했습니다. 그러나 태초에는 형상이 있었고 그 다음에는 유사성이 있었고 지금까지 인간은 끊임없이 형상을 생산하고 그 자신도 이러한 형상으로 구성되어 있습니다. 모든 형상은 삶과 죽음의 지휘자이며 매일 우리는 창조와 파괴를 향한 경향입니다. 광고 이미지를 먹고, 우리는 그것들을 완전히 무관심하게 대하는 것 같습니다. 또한, 우리는 이미지로부터 면역성을 보장받으며, 더욱이 이미지보다 우월하다고 믿습니다. 그러나 이러한 이미지는 끊임없이 우리에게 침투하고 영향을 미치며 우리의 최악의 콤플렉스를 강화합니다. 광고와 관련된 모든 것의 심리적 측면을 고려하면 모든 사람의 관심을 끌고 끌 수 있습니다. 광고를 구성하는 완전히 무해하고 무의미한 이미지 뒤에는 이 광고의 기능을 제공하는 매우 명확하게 개발된 기술이 있지만, 안타깝게도 광고 영상에서 발견되고 우리 도시의 거리에 서 있는 상당수의 이미지가 퇴행적이고 부정적이다. 경험이 부족한 시청자에게는 언뜻보기에 그렇지 않은 것처럼 보일 수도 있습니다. 종종 파괴적인 효과가 광고 이미지에 너무 능숙하게 꿰매어져 이러한 트릭에 대해 잘 아는 사람들조차도 그것을 인식하고 시간 내에 자신을 방어하고 의식에 포함시키지 않는 것이 불가능합니다. 매초마다 정보를 분석하는 것은 불가능합니다. 조만간 이 모드에서는 두뇌가 지쳐서 처리량이 감소합니다. 따라서 광고 제작자는 처음에는 무의식에 의존합니다. 예술가가 자신의 그림에 임의로 획을 긋는 경우에도 그는 항상 무의식의 힘을 받고 있으며 자신을 지배하는 것, 즉 신성한 천재 또는 그의 문제의 구체화, 병리, 질병, 정신분열증 어떤 광고가 우리의 잠재의식을 어떻게 형성합니까? 그들은 그것을 다른 것과 구별할 수 없습니다. 사람들은 담배 브랜드의 전체 이미지를 흡연합니다. 300명의 피험자 중 6명만이 자신에게 제공되는 담배 3개의 브랜드를 구별할 수 있었습니다. 따라서 광고의 임무는 무의식 속에 울려 퍼지는 상품 이미지를 소비자의 마음 속에 창조하고 소비자가 이러한 특정 상품을 구매하도록 장려하는 것입니다. 무의식에서 큰 역할은 이에 기반한 어린 시절의 경험과 환상에 속합니다. 억압된 자들에게로 돌아가라어린 시절의 무의식적 경험은 음식, 담배, 입으로 섭취하는 음식에 대한 광고에서 특히 적극적으로 활용됩니다. 여기서의 기초는 구강을 유아기의 즐거움 영역으로 해석하고 구강 발달 단계에서 부족하거나 부재하는 경우(음식, 음료, 흡연 액세서리, 빨고 씹는 사탕 및 정제 등)에 대한 고정입니다. ). 따라서 많은 제품이 숨겨진 심리적 의미를 갖게 되며 수많은 연구의 대상이 됩니다. 흡연, 빨기, 씹기 등은 긴장을 완화하고 평온함을 가져다 줍니다. 프로이트는 “어린 시절의 끊임없는 욕망 중 하나는 과대망상”이라고 썼습니다. 이 모티브는 명품, 부동산, 고가의 자동차, 고급 호텔, 휴양지 등의 광고에 널리 사용되며, 대부분 광고 전문가들은 약 80%를 차지하는 중산층 여성의 무의식 영역을 탐구한다. 새로운 인수에 대한 가족의 결정은 거의 매일 발생합니다(집이나 아파트를 매일 구입하는 것은 아닙니다). 연구의 목적은 여성이 광고를 보도록 유도하고 정기적으로 구매하도록 장려하는 최선의 방법을 찾는 것입니다. 여성을 관찰한 결과, 여성은 사전에 작성된 목록에 따르지 않고 구매하는 것으로 나타났습니다. ), 그러나 주로 풍부한 상품과 명백한 필요성의 영향을 받습니다. 여기서 중요한 역할은 제품의 외관, 냄새, 색상 및 이전에 보거나 들었던 정보입니다. 이것이 바로 광고 제작자가 기대하는 것입니다. 무의식 영역을 탐구하면서 분석가들은 물체가 신체 상징이라는 것을 확립했습니다. 이러한 연구의 결과는 광고에 여러 번 매우 효과적으로 사용되었습니다. 남성과 여성의 생식기에 대한 정신분석적 상징은 광고뿐만 아니라 제품 디자인에도 사용됩니다. 예를 들어, 젖은 입술 효과를 지닌 립스틱은 성에 대한 직접적인 언급입니다. 광고는 성별 차이를 강조하거나 평준화하고 현재 광고주가 필요로 하는 속성을 의식에 도입할 수 있습니다. 이는 특정 제품에 대한 수요를 창출하는 방법 중 하나일 뿐입니다. 남성과 여성은 동일한 상품을 구매하는 동기가 다릅니다. 예를 들어, 남자는 하루 일과를 마치고 쉬러 온 어머니인 것처럼 집을 바라보고, 여자는 자신을 그 집과 동일시한다. 이에 따라 광고는 차별화되며, 무의식적인 동기를 분석하면 논리적인 추론만으로는 이미지를 만들어낼 수 없는 광고를 만들 수 있습니다. 모든 광고 메시지는 우선 무의식에 영향을 미치고 그 다음에는 인간의 의식에 영향을 미칩니다. 광고에 사용되는 동기: 소비자 동기 우리는 오랫동안 "소비자"라는 개념에 대해 부정적인 태도를 취해 왔습니다. "소비자 태도", "소비자 사회" 등을 기억합시다. 그런데 잘 보면 명사 'need'와 같은 어근을 갖고 있고, 사람은 살아가는 동안 욕구를 갖고 있고, 갖고 있고, 가질 것이다. 따라서 우리는 "소비자"라는 단어를 편견 없이 취급하는 데 미리 동의할 것이며 앞으로는 간결함을 위해 광고 대상이 되는 사람에게 전화를 걸 것입니다. 이제 광고 브로셔를 볼 때 사람이 무엇을 하는지 스스로에게 질문해 봅시다. , 카탈로그 또는 비디오? 아니면 오히려 그의 활동의 성격은 무엇입니까? 대답은 물론인지 평가적인 것입니다. 소비자는 우선 신제품, 그 속성, 기능에 대한 정보를 찾아 얻고 동시에 지속적으로 평가하고 스스로 결정합니다. 적합합니다-적합하지 않을 것, 필요함-필요하지 않음, 취하지 않음 구매 기회가 있습니까? 다른 의도적인 활동과 마찬가지로 평가도 특정 동기를 기반으로 하며 매우 구체적인 결과를 의미합니다. 분명히 그 목표는 주로 인간의 필요를 충족시키는 것과 관련이 있으며 복잡하고 다양합니다. 여기에 나열하거나 심리학 문헌에 자세히 설명된 기존 분류에 대해 자세히 설명할 필요는 없는 것 같습니다. 그러나 일부 없이는댓글은 필수입니다. 사람에게는 많은 욕구가 있지만 유형이나 수준에 관계없이 모든 욕구는 특정 공통 속성으로 연결됩니다. 특히, 그들은 항상 객관적입니다. 즉, 객관적이지 않은 요구가 없는 특정한 것을 목표로 합니다. 그들은 끊임없이 발전하고 확장하고 있습니다. 그것은 주기적입니다. 즉, 계속해서 발생합니다. 단번에 만족할 수있는 사람은 없습니다. 마지막으로, 대부분의 인간 욕구는 특정 범위의 객체 생성을 통해서만 충족됩니다. 후자는 광고를 만드는 모든 사람에게 매우 중요합니다. 여기에서 광고 개념을 개발하는 것이 불가능한 중요한 심리적 규칙을 따릅니다. 즉, 제공되는 제품이 다른 제품보다 귀하의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있다는 것을 확신하는 것입니다. 따라서 소비자의 인지 평가 활동의 주요 목표는 기존 욕구를 충족시키는 수단을 찾는 것임을 상기해 보겠습니다. 동기는 인간 활동에 동기를 부여하는 것이며 이를 위해 수행됩니다. 현대 심리학에서는 '동기'라는 용어를 사용하여 대상의 활동을 유발하는 다양한 현상과 상태를 지정합니다. 동기의 역할은 주제의 필요와 관심, 충동과 감정, 심리적 태도와 이상이 될 수 있습니다. 동기의 주요 존재 형태는 인간의 가장 단순한 물질적 요구를 충족시키는 물질적 대상입니다. 그 후, 그의 생각과 의식적인 목표는 그의 동기가 됩니다. 개인의 활동은 일반적으로 여러 동기에 의해 자극되며 그 중 하나는 주도적이고 나머지는 종속적입니다. 때때로 동기는 충동(동기 부여)을 자극합니다. 이 경우 동기에 대해 이야기하고 있습니다. 이는 목표 달성을 위한 특정 준비 상태를 결정하는 일련의 요소입니다. 이 경우 소비자는 우선 관심을 가질 수 있습니다. 제품의 성능 특성: 보증 기간, 신속하고 고품질의 수리 가능성, 내구성 등 우선 실용주의적 동기에 초점을 맞춰 신뢰성, 생산성, 효율성, 운영과 같은 특성과 품질을 강조합니다. 이러한 데이터에는 몇 가지 비교 정량적 지표가 수반됩니다. 예를 들어 제품의 보증 기간은 유사한 제품의 보증 기간보다 두 배 더 깁니다. 또한 이에 대한 수취인의 관심을 끌기 위해 "두 번"이 특히 강조됩니다. 미적 여기에서 광고의 주요 강조점은 제품의 외관, 매력적인 모양, 독창적 인 색상 구성, 다른 물체와의 조화로운 조합 가능성입니다. , 즉 뚜렷한 미적 특성을 나타냅니다. 본문에서는 "현대적인 디자인 솔루션", "원래의 형태", "선의 고귀함", "진주(회색 아님) 색상", "절묘한 맛" 등과 같은 단어를 사용합니다. 미적 동기는 가장 강력한 동기 중 하나입니다. 그들의 역할은 영원합니다. 종종 우리는 그것이 절실히 필요해서가 아니라 아름답기 때문에 물건을 구입합니다. 또한, 아름다운 것이 당신의 좋은 취향을 결정한다는 믿음이 널리 퍼져 있으며, 그러한 평판은 즐겁고 권위적입니다. 그들은 특정 사회 집단의 대표자들에게 더 특징적입니다. 예를 들어, 부유한 사람은 특정 상점에서만 물건을 구매해야 하지만 외곽에서는 동일한 물건의 가격이 훨씬 저렴하다고 믿어집니다. 일부 상품은 매우 필요하기 때문에 구매될 뿐만 아니라 자신의 지위, 물질적 부 및 사회에서의 지위를 강조하기 위해 구매된다는 것을 누구나 알고 있습니다. 성취 동기 본질적으로 그들은 명성과 패션의 동기에 가깝습니다. 이 기술이 자주 사용되는 것은 이유가 없습니다. 유명한 사람이 운동 선수, 예술가 등 제품을 광고합니다. 많은 추종자들은 마치 자신의 우상에 더 가까이 다가가는 것처럼 그의 조언이나 모범을 즉시 따르고 적어도 어떤 식으로든 그와 같이 되려고 노력합니다. 겉보기 유사성과 성취에 대한 이러한 욕구는 매우 강력합니다. 유명한 사람은 항상 끌린다..