そしてソロモンの視線に目を伏せずに耐えられる者は宇宙に一人もいなかったのだ！ A.クプリン「スラミス」 かつて3人のカンフーマスターが、誰が最高のマスターであるかを議論しました。 そして彼らは自分たちの論争を公に明らかにすることに決めた。 彼らはすべての人々を広場に呼び、競争を宣言しました、そして最初のマスターが出てきて群衆の前に立って言いました、「人々、私に石を投げてください！」そして群衆は彼に石を投げ始めました。手、手のひら、拳、足で彼らを打ちのめし始めました-そして、石は一つも彼に当たりませんでした...そして人々は言いました：「そうだ！」 あなたはクールなマスターです! そして二番目のマスターが人々の前に立って言いました、「人々、私に石を投げてください! すると人々は彼に石を投げ始めました、そして彼は避け、飛び降り、飛び上がり始めました。」蛇のようにひねった-そして一石も彼に当たらなかった、それはわかった...そして人々は言った：-はい、ああ!!! かっこいいマスターだ!!! そして3人目のマスターが人々の前に立った。 そして彼は言いました： - 人々、私に石を投げてください....そして誰も彼に石を投げようとはしませんでした...そして私たちの生活の中で、私たちはある人には簡単に石を投げますが、他の人にはそうではありません。 誰かが簡単に石畳を私たちに投げるでしょう、誰かが恐れるでしょう。 私たちに影響を与えるものもあれば、あまり影響しないものもあります。 私たち自身も一部の人に影響を与えることはできますが、他の人に影響を与えることはできません。 私たちはコミュニケーションと影響力の世界に住んでおり、毎日影響を与えようとし、また自分自身も影響を受ける世界に住んでいます。時には他人を率いてリードし、時には導かれ、ただリーダーに従うだけです。これはビジネスの状況や交渉にも当てはまります。 、人間関係、紛争状況、家族、個人的な生活 - 人々の間に交流や接触がある場所ならどこでも。 あなたの経験を思い出してください。 会社のトップの 1 人は従業員に影響力を持っていますが、もう 1 人のトップは長い間好まれていません。 あるマネージャーは商品の交渉や販売に成功しますが、別のマネージャーに任せないほうがよいでしょう。 一人の夫は真に家族の長であり、その言葉は決定的ですが、二番目の配偶者に残るのは名前だけであり、猫でさえ彼の足を拭くのはなぜですか？ ある大人が寝ようと説得しても、子供たちでさえほとんど反応しないのに、別の大人は一言だけ言うだけで済むのはなぜでしょうか。 なぜ一方は私たちの意志を従属させ、もう一方は従わないのでしょうか？ なぜある人は、たとえ不条理なことであっても、私たちを簡単に納得させることができるのに、別の人は、たとえ非常に知的な考えを私たちに植え付けることが難しいのでしょうか?その答えは次のとおりです。 私たちの意志、潜在意識、性格は力の影響を受けます。 あるいはむしろ、他人の精神的な強さ。 これは無意識のうちに起こります。つまり、他の人が私たちにどのような影響を与えたかを私たちは理解していないことがよくありますが、これはすでに起こっており、場合によっては私たちの利益にならないこともあります。 私たちはこれをさまざまな方法で自分自身に説明できます：「納得した」、「説得された」、「インスピレーションを得た」、「議論した」 - しかし重要なのは、私たちの人格が別の人格の心理的力の影響下にあったということです。 政治、ビジネス、私生活において、男性を征服できる「強い」女性の例があるため、精神的な強さは肉体的な強さに直接関係しません。 心理的な強さは私たちの潜在意識によって内面的な個人的な強さとして解釈されます。興味深いことに、人の本当の強さを知ることはできませんが、人の外見から特定の印象を受け、それによって彼の心理的な強さを判断します。 心理的な強さには多くの要素がありますが、第一印象（多くの場合最も強いもの）は、人の外見と外見の中で最も表現力豊かなもの、つまり見た目によって形成されます。 よく言われるように、目は心の鏡です。 私たちは目によってその人の強さ、弱さ、感情的な経験、瞬間的な感情を実際に判断し、ある程度のスキルがあれば、目でその人の考えを推測することさえできます。 見た目は人を殺す可能性があります。 比喩的な意味で、今のところは神に感謝します。 科学者による最新の研究では、人間の目には強力な生体エネルギー効果があることが示されており、視線の社会的重要性は生物学的な性質を持っています。 2頭のトラが同じ道で出会ったとき、肉体的な闘争をしなくても、どちらがより強く、縄張り、食べ物、雌、太陽の当たる場所などの重要な資源に対するより多くの権利を持っているかを知るために視線を測定します。 による内部の緊張という点では、この対立は巨大企業の闘争に劣らない。 そして、この内部の神経戦の中で、より強い意志を示し、心理的ストレスに耐え、目で自分の強さを証明し、より高い比較ランクを獲得した人が勝者になります。 猫が何時間もお互いに催眠術をかけ、誰が猫の「エルドラド」（隣のゴミ箱）を誰に手放すべきかを考えている様子を見てください。同じことが、無意識レベルで人間にも起こります。 私たちは視線によって自分の個人的な強さの印象を作り、私に対する他の人の態度を形作ります。 目を合わせるのが難しい人を私たちは恥ずかしがり屋と呼びます。そして、その人は哀れみ以外の感情を抱く価値がありません。 紛争状況にある人が目をそらしたら、その人は弱く、その状況に勝つチャンスはないと考えられます。 上司に叱責されている従業員の視線の移り変わりは哀れな印象を与え、そのような従業員は自分の罪悪感を強調するだけで、さらに地位を下げることになります。 交渉において相手の意見をしっかりと受け入れる方法を知らないビジネスマンは、強い人と思われることはさらに困難です。 しかし、彼らは弱者と交渉するのではなく、弱者に条件を命令するのです! テレビでは、「プーチンとのレセプションに出席する大臣」と呼ばれるクレムリンの興味深いシーンが何度か国中に放送されました。 そしてすぐに、うるさい表情、表情、全体的な行動から、そのような重要な人物のカーペットの上にいる一部の大臣の臆病さをす​​べて読み取ることができます。 そのような人の個人的な強さ、自信、職業的能力に関する印象は彼にとってまったく不利であり、外から見ると、それは非常に哀れな光景です。 言及された寡頭政治の弱いイメージ、特に彼の視線が、「X」の文字を持つ有名なガソリン寡頭政治の恥辱と、その後の彼の見せしめ裁判において重要な役割を果たしたと思われる。 元石油王のいつもの姿を覚えていますか？ 走り続け、不安定で、何も止まらずにうるさい視線は、ほとんどの人にとって弱さや不安を連想させます。 そして当局が「生命の王」に対して教訓的な裁判を実施する必要があったとき、選ばれたのは弱い部分だった。 もちろん、これが弱いリンクを選択する唯一の要素ではありませんが、偉大な催眠術師だけでなく、当時の偉大な政治家、作家、影響力のある人々も、人々を惹きつける視線を持っていました。 特に我が国の大統領は、すでにかなり説得力を持って、閣僚、辛辣なマスコミの代表、そしてテレビカメラにしっかりと目を向けています。 彼のキャリアの初めのGDPを思い出してみると、見た目は彼のイメージの最も強い側面ではありませんでしたが、ウラジミール・ウラジミロヴィッチは大騒ぎして大衆から逃げて罪を犯しました 人の外観と外観は、その瞬間に特に関連性があります。彼らが彼を試みるとき、比喩的に言えば、「歯がゆいほど」 上司に叱責されている従業員の顔を見たことがありますか? そして、交通警官から罰金を科せられそうな運転手の顔は？ 彼らがあなたに不快なことを言ったとき、あなたの顔はどうですか? 対立、困難な交渉、紛争状況が発生するとき、これは常に誰が何に価値があるかが明らかになる試練の瞬間です。 このような真実の瞬間では、心理的な強さを説得力のある印象を与え、自信を持って状況、スピーチ、外観、視線をコントロールすることが特に重要です。「ゼロリアクション」と呼ばれるテクニックを習得することが役立ちます。 あなたの敵対者、攻撃者、操作者は、あなたに石を投げるとき、つまり、厳しい要求を提示したり、公平な非難で攻撃したりするとき、何を知りたいのでしょうか？ 彼はまず第一に、自分の石や矢が的に当たるかどうかを確認したいと考えています。 彼はどうしてこれを見ることができるのでしょうか？ それはあなたの反応、つまり、どのようにひるむか、どのように恥ずかしそうに目を背けるか、どのように不快に感じるか、どのように縮こまるか、どのように顔がゆがむか、どのように声が震えるか、どのように慌てて自分を弁護したり言い訳をしたりするかによってのみです。 これらすべての兆候は、攻撃者にとって、矢が標的に当たったことを示す信号です。 そして彼にとって、これが最も重要なことなのです。 自分をどう守るかはそれほど重要ではない、重要なのは彼の言葉があなたを傷つけることだ- つまり、彼はあなたに影響力を持っているということです！ そしてこれにより、この対決において彼に自動的に熱意とインスピレーションが加わります。 あなたの反応で、あなたはすでに彼の工場に夢中になっています！ そして、攻撃者が1本の矢を放ち、もう1本、3本目の矢を放ち、敵の目に見える反応が「ゼロ」、つまりまったく存在しない場合、これは必然的に彼の力とエネルギーを奪います。そして動かないでください。」 アフリカの民間の諺。自分の行動に対する反応が見られない侵略者は半分武装解除されているも同然だ。 彼の矢はどこへ行ったのか不思議に思う人もいるだろう。 飛んできたか、強力な鎧に当たったか、それとも柔らかい発泡ゴムでできているのでしょうか？ 実際のところ、あなたの外見に目に見える反応がなければ、矢は的に当たっていないということです。 これは、あなたが彼の矢よりも強く、彼の攻撃よりも強く、彼自身よりも強いことを意味します。 これは、攻撃に反応してはいけないという意味ではありませんが、防御の初期の衝動的な自動的な反応を抑制することが重要です。これは脆弱性と関連しており、ランク、つまり対戦相手の前での見かけの強さを低下させることになります。 そして、すでに「ゼロ評価」中に、最適な選択と応答が得られます。 報復的な攻撃性を示すか、穏やかな態度で反応するか、彼の言葉を無視するかのいずれかです（そしていつかこの選択が状況に適切になるでしょう）。基本的なことは、「ゼロ反応」が攻撃者とすべての観察者に強さと自信を与えるということです。 、無敵。 これが「打撃を受ける」ということです。 打撃を受けた人は「立ち上がった」ままです。つまり、動揺せず、表面的には穏やかで、顔に痛みの兆候はありません。このテクニックの動作を説明する比喩は次のとおりです。 直径約 1 メートルの巨大な重い鋳鉄製の球が、平らな寄木張りの床に沿ってゆっくりと自信を持って転がるのを見ていると想像してください。 そう、これが力なのです！ -私たちは自分自身に言い聞かせます。 ここで、角を曲がったところから小さな金属球が飛び出してきて、大きな金属球に当たってカチャカチャと音を立てて横に跳ね返ったとしましょう。 そして突然、大きな鋳鉄製の球がその軌道を少しでも変えたのを見ると、私たちはそれに失望し、小さな球がそれほど簡単にそれを動かしたのであれば、見た目ほど重くないことが判明したと理解するでしょう。 。 これは、それらの質量が同等であることが判明したことを意味します。おそらく内部は空であるか、あるいは実際に張り子で作られているのかもしれません。 そして、衝突後、大きなボールがその軌道をまったく変えることなく転がり、転がり続けた場合、私たちは理解します-はい、予想通り、これらのボールの質量は比較にならないものであり、小さな力ではこの大きな力を動かすことはできません。クリロフは、象とモスカについての寓話でこの比喩を語った。強さ、大きないじめっ子たちに負けないように、犬たちに話させて、ああ、パグ、彼女が強いことを知ってください - もし彼が象に向かって吠えたら、パグは何を望んでいますか、うなり声を上げ、歯をむき出しにし、象に攻撃し、鳴き声を上げます。 彼女は彼と付き合うことを真剣に考えているのでしょうか？ もちろん違います。 パグにとってプロセス自体は重要であり、彼女はゾウと同等の地位にある必要があり、そのための最善のことは、ゾウから少なくとも何らかの反応を得ることであり、明日パグが玄関で傲慢に宣言できるようにすることです。昨日象がラッパを鳴らしたのが聞こえますか？」 それでおしまい。 私たちは彼と対決した。 象が私たちの通りを歩かないようにしてください...象が緊張し、心配し始め、足を踏み鳴らし、鼻で小さな犬を撃退しようとし始めたら、どんな印象になるか想像できますか...哀れで胸が張り裂けるような光景です。 ... そして最も重要なことは、すべての視聴者は、ゾウに向かって吠えるだけでなく、自分自身を守らなければならないとしても、モスカが本当に強いことを理解するでしょう!... したがって、ゾウがすべき唯一の正しいことは、与えることです。パグに対して反応がゼロなら、ギャーギャー言う雑種に比べてゾウがいかに強いかが誰でもわかるでしょう。演技の練習から、スーパーマンを演じる方が簡単であることが知られています。 必要なのは、ステージ上またはカメラの前にいる間ずっとテクスチャー (エラ張りの顎) を持ち、「ゼロ リアクション」テクニックをマスターすることだけです。 古典的なスーパーマンを思い出していただければ、これを確信していただけるでしょう。アーノルド、スタローン、ボンド、スティルリッツ、その他の強力なキャラクターは、それによって生み出されるのです。彼らはどんな刺激や極端な状況に対しても、無反応で、つまり絶対的な平静さで反応するという説得力のある印象です。 そうして初めて、ターミネーターは痛みや後悔、同情を感じなくなります。 彼と交渉したり、賄賂を贈ったりすることはできません。 彼は決して止まらないだろう... そして、もし視聴者がスーパーマンの中に恐怖、驚き、痛み、苛立ち、笑い、喜び、悲しみ、怒りなどの人間的な反応を見たとしたら、彼らはもはやスーパーマンではないでしょう。 これらは人間の弱点をすべて備えたただの人間でしょう...似たような映画を思い出してください。スーパーマンは人間の感情をまったく見せません。 だからこそ彼らはスーパーマンなのです。 そして、ターミネーターが銃弾に当たるとき、腕を引きちぎるとき、ゆっくりと溶けた金属の中に突っ込むときでさえ、アーノルドの名誉のために言うと、彼は石のように突き抜けない顔で、そして完全に感情の欠如でこれを起こします。ゼロリアクションを習得する価値があるのは映画だけではありません。 カリフォルニア州知事の選挙運動中に彼に対して有名な挑発が行われた。 金貨のように輝くターミネーターは、ハリウッドのような白い歯の笑顔で群衆の中をマイクに向かって歩き、熱心な有権者たちと握手した――予想通り警備の後ろで。 すると突然…鶏の卵が人混みの中から飛び出してきました。 彼らは顔を狙って肩を殴り、ジャケットの襟には非常に明るい黄色のシミが広がりました。 しかし！ ターミネーターの顔には何も新しいものは映っておらず、アメリカ人の満面の笑顔に変化はなかった。 彼は卵を投げる人に顔を向けることさえせず、眉ひとつ上げませんでした。 アーノルドは何をしましたか? 彼は群衆の中を歩き続け、同じように輝く笑顔で、差し伸べられた手と握手した。 そして警備員だけが大騒ぎし始め、歩きながらジャケットの黄色い汚れを拭き始めた。 これを忍耐力と落ち着きといいます。 あるいは、映画の次のエピソードに向けて見事に実行されたテイクだ。ゼロ以外の反応は、彼の政治的評価にとっては絶対に致命的だろう（挑発者たちはそれを期待していたのだ）。 怒っているターミネーターを想像できますか? 彼はどのようにして怒って睨み、唾液を吹きかけ、悪態をつき、群衆の中を犯人に向かって突進し、拳を振り上げるだろうか？ それは恐ろしい光景であると同時に、屈辱的な光景でもある。 なぜ？ なぜなら、彼は精神的な強さと個人の重要性の点で犯罪者と同じレベルに下がっているからです。 これにより、アーノルドはすべての視聴者に、攻撃者が彼を傷つけ、「彼を捕まえた」、そして彼の感情のバランスを崩すことができたと宣言したでしょう。 これは、彼の犯罪者もほぼ同じくらい強く、シュワルツェネッガーは考えられているほど強くないことを意味します。 そしてアメリカ国民は彼が知事の椅子に座っているのをもう見ることはないだろう。 しかし、シュワルツェネッガーは、このジャンルの法則をスクリーン上だけでなく、人生においても体現しています。 自制心と感情のコントロールを示し、すでにマイクに向かっていたとき、将来の知事は冗談で反応することを許可しました。幸いなことに... ネムツォフ元首相はオレンジジュースの後、政治家として終わった。 忘れてしまった人のために、この悲しい話を思い出させてください。 テレビ、生放送。 ネムツォフ、ジリノフスキー、ジャーナリストのリュビモフ。 最初の 2 人の登場人物の「温かい関係」はよく知られており、デリケートな話題によって情熱が高まります。 そしてクライマックスでは、弁護士の息子がテーブルからジュースの入ったグラスを器用に掴み、ネムツォフの顔面に有名な投げを放つ。 首相はどう反応しましたか？ 自分を制御できなくなって憤慨した人が自分の代わりに行動するのと同じように。 彼は混乱したテレビ司会者と何百万人もの唖然としたテレビ視聴者の目の前で、衝動的にグラスを掴み、ヴォルフォヴィッチに向かって投げつけた。 それから彼らはお互いの髪をつかみ、リュビモフは急いで彼らを引き離そうとした。 これらすべてに、顔の笑みと敵への怒りの罵声が伴いました。 これらのテレビ討論の結果は？ この事件の後、ネムツォフの評価は壊滅的に下がったが、これはジリノフスキーの評価に悪影響を及ぼさなかった。 それは理解できます。 私たちが BB を愛しているのは、まさに彼がピエロであるからです。 そしてネムツォフは私たちに話しかけました!