著者より: 常に何かに頼らなければなりません! 交渉能力、国境を守る能力は、順応性の高い人の特性です。 カウンセリングやセラピーを受けに来る多くのクライアントは、機知に富むこと、自分の興味を促進する能力、落とし穴に気づき、そこにはまらないようにする能力などの特質を持つことを夢見ています。 何かが不足しているとき、それはすべて夢から始まります。 そして夢のためにはオリジナルの建築資材が必要です。 この内容に常に議論の余地があるわけではありませんが、それでもどこかから始める必要があります。必要なサンプルが含まれていることを願っています。 歴史その1第二次世界大戦の終結後、戦勝国の指導者たちがドイツ海軍をどうするかを決定していたとき、スターリンは海軍を分割することを提案し、チャーチルは「沈没せよ」という対案を出した。 スターリンは「それでは半分が水浸しになるでしょう！」と答えた。 ご自由に自分で決めてください！ 正直にシェアしましょう！ そして、あなたが懸念していることを他人に決めさせないでください。 そうしないと事態は悪化するだけです！ 歴史その 2 多くの情報源がそのようなエピソードを実際の事例として紹介しています。 ある大佐がスターリンに現状を報告すると、最高司令官は非常に満足した様子で、二度うなずいて承認した。 報告を終えたスターリンはためらった。「他に言いたいことはありますか？」 「はい、個人的な質問があります。ドイツで興味のあるものをいくつか持ち去りましたが、検問所で拘留されました。できれば返してもらいたいのですが。」 「それは可能です。報告書を書いてください。決議を課します。」 大佐はポケットから準備済みの報告書を取り出した。 スターリンは決議を課した。 請願者は彼に温かく感謝し始めた。 「感謝する必要はない」とスターリンは言った。 報告書に書かれた「I.スターリン大佐にジャンクを返せ」という決議文を読んだ将軍は、最高司令官に向かってこう言った。「ここにタイプミスがあります、スターリン同志、私は大佐ではありません。でも大佐だよ。」 「いいえ、ここではすべてが正しいです、同志大佐」とスターリンは答えた。 自分が譲歩するためには、常に相手にも譲歩を要求してください！ そして決して、決して違うやり方でやってはいけません！ そうしないと事態は悪化するだけです！ ストーリーその 3 毛沢東がスターリンを訪問したとき、彼はソ連極東に 2,000 万人の中国人を定住させる許可を求めました。 「私は自分の2億で十分です」とスターリンは答えた。 不利なオファーは受け入れないでください！ 嫌いなものは拒否しましょう！ そうしないと事態は悪化するだけです！ 率直に言って、最高レベルでの交渉に関するこれらの機知に富んだ物語は、ほとんどすべての一般市民の生活に多くのことを示しています。 多くの人がこのような有名な交渉人、たとえばオスタップ・ベンダーを好むのは偶然ではありません。 私たちは、自分の利益に関する知識やそれを守る能力が欠けていることがあります。 相手の利益を「知る」能力も同様です。 そして、それらに注意を払ってください...投影された識別と禁止事項が干渉します...しかし、これは別の話です...十分ではありません-もちろん、それらが完全に存在しないことを意味するわけではありません。 これは重要な違いであり、今後さらに改善されるでしょう。!