著者から: 簡単なトピックについての軽い考察 私は、ネットワーク マーケティングを通じて製品を販売する会社の代表者と面談しました。休暇と好奇心が勝ったと同時に、私は自分の収入に満足しているかどうかという質問から始まりました。 あなたはその答えを正確に予測できると思います。「あなたはいつももっと欲しいと思っていますね！」私の対話者はこの答えに満足し、インスピレーションを受けました。 その後、彼らは30分間、この会社でどうやってお金を稼ぐのかを教えてくれました。 正確に何を使用するか、何を販売するかを調べて30分ほど退屈しました。 その結果、私は会議を分析すると、その会社員の間違いは、お金を稼ぐために何をする必要があるかについて話したが、その会社の製品には興味がなかったことだと思いました。つまり、「なぜその製品を使用する必要があるのか​​」という質問には答えていません。「なぜ」という質問は、購入者にとって重要なことだと思いますが、販売者はそれを無視することがよくあります。 営業担当者は、その製品が「なぜ」必要なのかをクライアントに説明しているつもりでも、実際にはその製品が何をするのかについて話している場合がありますが、残念なことに、クライアントは当社の製品やサービスに興味を持っていません。 「なぜ」という質問を常に覚えていて、最初の質問に見せかけた「何を」という質問を特定する必要はありません。.