ウェーバー・フェヒナーの法則は、感覚の強さは刺激の強さの対数に比例するという経験的な精神生理学的法則です。ウェーバーが生理学的用語でのパーセンテージと絶対変化に対する人々の認識についての仮説を立てることができる実験をどのように行ったかについての有名な話。 目隠しをした男は次々と重りを持ち上げ、その重さは少しずつ増えていき、初めて手に重みの増加を感じたとき、声を出さなければならなかった。 彼の反応の程度は体重の増加に比例することが判明した。 荷重の重さが 1 kg の場合、10 g の増加は研究参加者に重大な感覚を引き起こしませんでした。 しかし、最初の重量が 20 g だった場合、10 g の増加はすでに敏感です。 この実験は、刺激による人の感覚の強さが刺激の強さに比例することを示しました。2 個、4 個、8 個の電球の 3 つのシャンデリアがある部屋にいると、それぞれのシャンデリアが光っていることに気づくでしょう。前のものと同じくらい明るいです。 明るさが増しているように感じるためには、電球の数を大幅に増やす必要があります。 2 つの電球が付いているシャンデリアを見て、すぐに 3 つの電球が付いているシャンデリアを見た場合、違いにほとんど気付かない可能性があります。101 本のバラの花束を受け取ることに慣れている場合は、あまり感動しないでしょう。 103個の花束。 そして、以前に3本のバラの花束を受け取った場合、提示された15本のバラの花束は絶対に豪華に見えるでしょう。 私たちは比較して学習し、利用可能なものにすぐに慣れることができます。ここでは、お湯、室温の水、冷水の3つの容器を自分で準備して実験できます。 片手を熱湯に、もう一方の手を冷水に浸します。 そして、両手を室温の水に浸します。 冷たい水の中にあった手は、今度はお湯の中にいるように感じられ、熱い水の中にいた手は、今度は冷たい水の中にいるように感じられます。 事実は、同じもの、この場合は室温の水が、前の状況に応じて異なって見える可能性があるということです。不幸にしてゆっくりと調理されたカエルを思い出してください。 カエルを沸騰したお湯の入った鍋に入れると、すぐに飛び出します。 それを水に入れて弱火にかけると、カエル自身はそれがどのように調理されているかに気づきません。この実験は、状況が徐々に悪化すると、人は抗議や抗議もせずにあらゆる小さな悪化を受け入れるという事実の例としてよく引用されます。全く気づいていない。 こうして状況は取り返しのつかないところ、あるいはすべてが非常に悪くなり、そこから抜け出すのが非常に困難になるところまで到達します。これには「善良な警官」の話も含まれます。 コントラストを変えることは、均一性や単調さよりもはるかに効果的です。 何かを購入したいと考え、価格と購入場所を決めたとします。 しかし、突然、角を曲がったところで、同じものを買うのに a) 100 ルーブルではなく、98.5 ルーブルだという友人に出会いました。 b) 100 ルーブルではなく、85 ルーブルです。どちらの場合、あなたは角を曲がりたいと思いますか? 他の条件がすべて同じであれば、消費者はさまざまな価格の選択肢を絶対的な基準ではなく、パーセンテージで評価します。.