판매 계획의 성공에 대한 관리자의 행동의 영향 경영진이 조직 목표를 달성하는 데 핵심적인 역할을 한다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 영업 분야도 예외는 아니므로 영업 관리자를 위한 교육을 조직하기 위해 전문가에게 문의하려면 관리 팀을 잊어서는 안 됩니다. 제 생각에는 이것이 영업사원에게 판매를 가르치는 것보다 훨씬 더 어려운 일입니다. 이런 점에서 우리가 대기업인 Romashka LLC에서 일한다고 가정해 보겠습니다. 우리는 서비스를 구현해야 하는 과제에 직면해 있습니다. 물론 “데이지”를 판매할 계획도 있습니다. 관리자로서 우리는 "데이지"를 판매하는 과정을 조직해야 합니다. 저는 관리자 중 한 명에게서 계획 시트 중 하나를 받았는데, 이는 조직에서 가장 강력한 리더 중 한 명입니다. 그의 예를 사용하여 주요 실수를 분석하겠습니다. 실제 서비스는 조건부 "데이지"로 대체됩니다. 따라서 우리 조직은 매달 1000개의 데이지를 판매해야 합니다. 따라서 관리자는 "데이지"에 대한 계획을 이행한다는 목표를 설정해야 합니다. 목표는 한 달에 데이지 1000개입니다. 계획을 실행하기 위한 일주일 동안의 활동: 활동 실행 계획 목표 상태 프레젠테이션 및 프로모션 프레젠테이션 할당 기간당 10개의 활동 이전에 데이지 꽃다발을 판매했던 고객 기반에 전화를 걸어 충성도 높은 연락처를 처리합니다. 직원당 하루 10번 통화 약속 예약.