前回の記事では、起業家の道の各段階について話しましたが、ゼロ段階について話しました。これは、誰かのパフォーマンスに影響を与えることを学ぶ、雇用における起業家です。第 1 段階 - ターゲット ユーザーを見つけて製品を作成するとき 次に、第 2 段階を見てみましょう。これは、「私自身」のビジネスが始まった段階です。あなたに収入をもたらします。 あなたは視聴者を理解しており、需要のある製品を作成しました。 あなたはレジにお金を持っています。 この段階で生じる主な問題は、会社内のすべてのプロセスが自分の肩にかかっており、自分でクライアントにサービスを提供し、自分で販売を行い、自分で宣伝するため、ビジネスをどのように拡大するかがわからないということです。 – 運用タスクに行き詰まり、燃え尽きてしまう。 すべてを放棄したいのです。 収入が不安定です。この段階を正しく乗り越えるにはどうすればよいでしょうか? 従業員を雇い、時間がかかり楽しくないタスクをすべて委任する方法を学びましょう。 重要: 社内の重要なプロセスは委任しないでください。委任するのは経費ではありません。投資。 適切に雇用された各従業員は、あなたが給与に費やすよりもはるかに多くのお金をもたらしてくれます。ビジネス モデルをデジタル化し、ビジネスを成長させるためにどのような指標に影響を与える必要があるかを理解してください。重要: クライアントはあなた自身を見つけるべきではありません。 口コミだけに頼る必要はありません。 明確で再現性があり、スケーラブルな顧客獲得ファネルを構築します。デジタル化した指標を監視して、トラフィックの増減を確認し、ビジネスへのトラフィックを促進する体系的なモデルを構築します。つまり、Web サイトを宣伝したり、ソーシャル ネットワークで広告を設定したりする方法を学ぶ必要があります。 ただし、トラフィックとは何かを理解し、適切な請負業者を選択する方法を学ぶ必要があります。 製品の品質に取り組み、競合他社よりも有利になるように、この段階でどのような間違いが発生する可能性がありますか?この方法でもっと稼ごうと思って新しい製品を作成しようとすると、車輪のリスのように走り回りますが、同時に規模を拡大することはできません。平凡な製品をたくさん作るか、ビジネスをたくさん開くか。 主力製品の品質開発に注力します。 すべてを自分で背負い、人に任せることを恐れる 従業員にお金を惜しまない場合、または自分より優れた仕事をする人は誰もいないと考える場合。 重要なプロセスを他の人に移管する ビジネスにおける重要なプロセスは、ファネルの作成、販売システムの構築、トラフィックの誘致です。 それはあなたのビジネスなので、あなた自身がそれらに飛び込む必要があります。 クライアントのジャーニーをたどり、すべての指標をデジタル化し、それらに影響を与える方法を学び、何が結果をもたらすかを確認します。 あなたの仕事は、あなたのチームのために有能な請負業者やマネージャーを見つけることですが、そのシステム自体があなたのものになるように、トラフィックにお金を投資することを恐れてください。起業家としての旅を始めたばかりのときは、持っていないお金を費やすことはありません。 すでに製品で収益を上げ始めている場合、この段階では、ファネル、トラフィック、販売、従業員の雇用という 4 つのことを習得することが重要です。 ここにいる間、100,000 ルーブルから 1,000,000 ルーブルを稼ぐことができます (眠らず、食べず、生きていなくても、すべてを自分で背負います)。 次の段階に進むためには、すべての反復的なプロセスを委任する必要があります。アシスタント、営業マネージャー、顧客にサービスを提供するスタッフなど、すべての業務を担当する従業員のチームを編成します。ビジネス モデルのデジタル化とファネルとトラフィックの作成 あらゆる困難にもかかわらず、この段階の主な利点と特徴は次のとおりです。