営業計画の成功に対するマネージャーの行動の影響 組織の目標を達成する上で、管理者が重要な役割を果たすことは疑いの余地がありません。 営業分野も例外ではありません。したがって、売上を伸ばしたい場合、営業マネージャー向けの研修を企画する専門家に依頼する必要があります。確かに、マネージャーはリーダーシップを発揮する方法を学ぶ必要があります。 私の考えでは、これは営業マンに販売を教えることよりもさらに難しいことです。この点で、私たちが大企業である Romashka LLC で働いていると仮定してみましょう。 私たちはサービスを実装するという課題に直面しています。 もちろん「デイジー」も販売予定です。 私たちはマネージャーとして、「デイジー」を販売するプロセスを組織する必要があります。私はマネージャーの 1 人から計画シートを 1 枚受け取りました。このマネージャーは組織内で最も強力なリーダーの 1 人です。 彼の例を使って、主な間違いを分析してみます。 実際のサービスは条件付きの「ヒナギク」に置き換えられるため、私たちの組織は毎月 250 個のヒナギクを販売する必要があります。つまり、「ヒナギク」の計画を達成する必要があります。目標は月に 1000 個のヒナギクです。 計画を実行するための 1 週間の活動: 活動 行動計画 目標 ステータス プレゼンテーションとプロモーション 期間ごとに 10 個の活動を割り当てます。 以前にヒナギクの花束を販売した顧客ベースに電話をかけます。従業員あたり 1 日あたり 10 件の電話をかける.